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    浙江哈軸2018華東區經銷商會議 哈爾濱軸承在滬浙市場的發展

    2018-09-13     來源:浙江哈軸     閱讀次數 :1569

      2018年上半年,哈爾濱軸承在整個滬浙市場的銷售形勢較爲嚴峻。市場需求疲軟,假貨沖擊 ,外來區域串貨,國内幾大品牌的低價競争,作用在一起,讓我們哈爾濱軸承深感疲憊。在這種嚴峻形勢下,我們依靠諸位哈爾濱軸承經銷商的積極協作,依托HRB品牌軸承的強大影響力,成功抑止了銷售額的下滑,實現了我們預期的市場目标。


      上半年,我們與多位哈爾濱軸承經銷商聯合走訪了30多家重點主機用戶,深刻了解了某些行業的需求動态,例如金華地區的鋸床行業,7類圓錐軸承需求量巨大。

      半年走來 ,低價競争 ,串貨,哈爾濱中出經銷商獲利較低仍是浙江上海市場建設面臨的主要難題。所以 ,建議工廠審時度勢,因地制宜 ,重新梳理廠商合作關系 ,建設“共利共享”的銷售模式,做活整個市場。


      第一,工廠作爲HRB産品銷售體系的主導者,必須處理好,工廠,大經銷商 ,一級經銷商,二級經銷商的相互關系,保證每一群體都有合理的利潤存在,在銷售政策設計上和具體落地執行,給予充分體現,以此調動廣大經銷商的積極性。

      第二,深度融合,推進廠商銷售一體化。在互信的基礎上,利用經銷商的市場優勢 ,實現銷售服務的優化  。解放思想,打破條條框框的束縛,創新合作方式,适應市場形勢發展要求。可以升級授權,項目授權,專業領域授權 ,可以代供服務等多種合作方式  ,廠商共同攜手開發配套市場,擴大哈軸品牌的市場份額。

      第三,适度授權,共同管理市場。讓有實力的經銷商參與到所在區域的市場管理,給予政策,人員服務等相關資源配置。尤其是核心經銷商,應鼓勵和引導它們在各自的區域,願意并敢于承擔市場管理職責,既做最辛苦的勞動者,也是最大的受益者。

      綜上所述 ,是滬浙哈爾濱軸承市場的基本情況總結,受整個市場大環境影響,及工廠對浙江上海渠道市場的建設要求 ,我們需要進行市場管理的不斷革新,建立新型的互信共赢關系 。在今天注重團隊共赢的新時代,我們之間更是缺一不可 ,雖然角色不同,但我們每個成員都同樣重要。在下半年 ,我期盼與諸位深度交流 ,在市場開發,售後服務方面,彼此真誠合作。

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            責任編輯:哈爾濱軸承浙江小哈

            文章版權:http://www.huntersgroundsandgardens.com/(哈爾濱軸承浙江營銷服務中心)

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